中国智慧教室出海 网龙CEO熊立谈互联网成功之道

2019-05-31 09:54 环球网

  【环球网科技 记者 张之颖】2019年,互联网行业遇冷,让许多猪从风口上摔了下来,在无情的裁员潮来袭之际,网龙仍旧维持强劲的增长态势,预计或于2020年上市,一举一动都格外引人注目。

  网龙3月发布2018年度财报显示,该公司在2018年收益为50.38亿元,同比增长30.2%,毛利为30.47亿元,同比增长39.8%。网龙在财报中表示,出色的业绩表现主要源于公司的游戏及教育业务强大的实力,2018年的教育业务收益同比增长21.9%至25.66亿元。

  百度2013年以19亿美元,收购了网龙旗下的91助手,曾轰动一时,成为当时国内移动互联网行业最大的并购案。此后,网龙延伸战线进军互联网教育领域,再次孵化出亮眼成果。

  从游戏到教育,网龙并不不认为这些领域是“分散注意力”。网龙CEO熊立接受环球网记者采访时表示,这是多数互联网公司的运营模式,一如腾讯最早以移动通讯起家,但在游戏市场风起云涌之际,腾讯就抓住了最好的机会。

  风口上的“猪”,为什么有的飞起来,有的摔死了?

  当互联网行业追逐风口,网龙关注的是下一个趋势。多年市场浮沉的经验,让网龙手握孵化业务的“成功原则”,成为行业老手。

     

网龙CEO熊立

 

  寻找大势所趋的蓝海

  网龙对商业的理解是这样的:寻找大势所趋的蓝海,进去把它做起来,以获得翻倍增长。

  2010年,在移动互联网刚刚到来之时,网龙看见教育未来跟互联网+相结合的一个契机。 

  熊立表示,一如 “91助手”来自于智能手机、iPhone初进入中国之时,用户下载应用软件非常不便,此时切入市场是绝佳契机。教育也是同理可证,在科技趋势方面,人工智能与数字技术兴起,政策层面,国家提出了教育信息化2.0,此时是将教育与技术结合的好时机。

  “那个时候其实我们已经相对比较有前瞻性,” 熊立表示,互联网时代下,绝大部分的行业都已经被改变,唯独教育行业一直到今天尚未被互联网与信息化技术充分升级,这是一个蓝海,一个新机遇。网龙一直愿意寻找更多这类的商业机会。

  “选择一个市场的时候,通常是因为时机到了,就选择顺势而为。”熊立表示, 网龙不会局限在某一行业,但会坚持 “只做某一个部分”,例如专攻于技术类。网龙会观察市场上哪一个行业是趋势所在,还有机会 “做起来”。目前,网龙同时关注两到三个领域,如果未来发展好,就会再投入更多的领域。

  技术布局:VR、AR、全息投影

  2010年,网龙创建教育业务品牌“网龙华渔教育”,正式将触角延伸至互联网+教育,如今教育和游戏业务并驾齐驱,各占公司营收比重各半。多年的探索及实践的积累下,网龙悟出自身对科技+教育的市场解读。

  熊立表示,技术和教育的结合,成功关键在于 “是不是让学习变得更简单有效率”,简言之,在教育场景里,真正的需求是学得更快、更好,而不是花枝招展的科技噱头。

  举例来说,VR 、3D动画成本巨大,经常品质不佳,但把所有教材都转成VR不切实际,也没有必要。但VR在某些知识点和难点的呈现上,又比传统教学更为有效。像是八大行星围绕太阳公转且自转的过程、细胞壁和细胞质的呈现,通过360度的沉浸体验视角,更容易理解是怎么一回事。

  在K12阶段,科技很适合应用于实验和动手类型的课程,比如化学实验,一般不会让学生亲自进行高浓度实验,因为太危险了。 但通过VR,即使步骤错误了, “虚拟爆炸”的结果是可以被接受的。这样的方式,甚至不需要高锰酸钾、酒精的成本,就可以让学生以同比例进行虚拟实验,同样能看见实验结果,帮助他们理解。

  在VR与AR之后,网龙于2016年入股了加拿大公司ARHT MEDIA,向全息投影技术再扩展,并在2017年初试啼声,将霍金全息投影到香港进行全球分享。

  熊立指出,投资全息投影技术公司,是因为该技术对未来教育是一个 “新的方案”。网龙在投资或并购时考量的是:对于未来教育产品和解决方案,需要一整套的完整布局。

  当然,整体解决方案的布局,需要亦步亦趋地稳健形成。例如最初发展互动课堂、智慧教室时,网龙会进一步思考:需要互动吗?需要一个像即时通讯的系统来实践吗?熊立强调,整体方案是一步一步建起来的。 “今天看到的成果,其实我们已经做了七、八年。收购动作也有数个,整体解决方案网龙仍在不停探索中。”

  战略性收购

  网龙于2014年展开其教育业务第一起收购,迈下了关键成功的一步;2015年,网龙买下教育科技公司普罗米休斯,该公司专门生产智能电子白板,除了进行授课,学生和老师还可以通过电子白板共同完成任务。

  网龙思考的是——教育的整体解决方案,包括软件和硬件。收购普罗米休斯,看上的并不只是一块白板而已,更多是通过这个产品带来的附加价值。第一,该公司当时在全球130多个国家拥有销售渠道,能让网龙直接触及海外市场,这是许多国内公司没有的条件。第二,网龙近年所有研发的数字教育内容,正好能和电子白板的多点触控功能进行结合,丰富所有内容和工具。

  熊立表示,硬件产品的毛利通常比较低,当网龙将内容放入电子白板,产品的价格和价值都相继提升。 “普米的电子白板,搭载网龙的内容和软件之后,有了更高的利润收入。”

  这样的思维,让网龙一进入教育领域,就打下漂亮的一仗。直到今天,网龙2018年全年财报显示,该公司80%收入都来自于海外。

  熊立总结道:“这是一个顺势而为的过程,并不是我们想出海,然后运气很好,到哪个国家都可以。而是我们子公司拥有海外渠道后,我们为这些子公司输入网龙对于教育的理解,使他们的产品迅速占有全球市场。”

  以灵活策略攻下不同市场

  科技+教育的清晰定位,以及朝着整体解决方案稳健布局,网龙就在这样的基础上,一面紧追最新趋势,顺势前行,另一方面,针对不同场景需求,弹性地做出应变和调整。

  网龙近期推出的 “Pop-up Classroom”,即是市场需求的产物。这是一个 组合式的“集装箱智慧教室”,像搭积木一样,单间展开可以容纳28人,也能像乐高一样多间搭在一起,支持无限扩展。教室内含一张讲台,一块电子白板,还配备了太阳能发电机组,以及两台风扇,数张桌椅,教室后面还可以放置学生的书包、杂物。

               

  这样的“集装箱教室”,一间成本只需20万元人民币,不用盖成教学楼,靠着简单组合,变身成为一个一个学校。只需要大卡车将组合包运到山区,教室里已配置好教学工具,学生可以直接上课,完全解决了资源缺乏的偏远地区,难以负担建造智慧学校的成本问题。

  据了解,尼日利亚已经在不久前与网龙签订了一万间“集装箱教室”采购合作备忘录,埃及也可能在未来的三到五年间,大量采购这样的智慧教室。

  顺应市场,灵活应变,网龙谨记趁势而起的重要性。 2017年,网龙在俄罗斯莫斯科市,建造了一万多间智慧教室,正是因为莫斯科那年进行智慧城市的建设。如果莫斯科没有这样的政策,政府不会大手笔投入来改造教学。

  在国内,网龙则采取完全不同的侧重点:互联网的免费模式。第一,网龙为老师提供制作免费的备课、授课软件——101教育PPT,这款产品90%功能都可以自由使用,还通过VIP帐号能获取更多资源,期间,网龙还为一些偏远地区的学校老师捐赠了免费了VIP账户。截至目前,101教育PPT安装用户量已超500万,全面覆盖中国34个省级行政区。第二,网龙针对国内教育系统、教育主管部门、学校老师推出了Saas软件服务 “网教通”,结合白板,去年也取得了不错的销售业绩。

  未来靠数据

  从经验中,网龙逐渐摸索出自己的商业之路——做好产品和内容,再利用全球渠道、销售代理,跟随趋势,顺势“收割”。

  “教育未来的盈利还是依靠整体解决方案,” 熊立对未来的方向很清楚, “首先,我要通过电子白板加上内容和系统进入教室,其次,通过这套系统获取用户的学习轨迹,锁住用户数据,打造未来的盈利模式。”

  近年来,在互联网金融、区块链、有机农业、比特币、共享单车、工业互联网、人工智能、大数据等所谓的风口上,追风的企业此起彼伏,风起云涌,波折不断。然而网龙在游戏、教育上深耕了自己对于商业市场的理解,在清晰稳健的逐步布局中,把握顺势而行的弹性,亦步亦趋走出了属于自己的路。

责编:张之颖
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